DataSpring dává prostor ke spolupráci partnerům s přidanou hodnotou

Dataspring hledá partnery pro společný prodej. Poskytne platformu svých datacenter v Praze a Lužicích, na které partneři postaví vlastní řešení a ta pak budou poskytovat sami nebo společně.

DataSpring k 1.4. 2015 otevřel nové datové centrum, které umožňuje provozovat základní fyzickou a virtuální infrastrukturu, ale zejména nadstavbové služby a enterprise aplikace jako SAP, Oracle nebo produkty Microsoftu. Vizí společnosti je stát se poskytovatelem kvalitních služeb a vytvořit ekosystém partnerů, kteří by odtud poskytovali své služby.

DataSpring provozuje datové centrum v Praze a od dubna 2015 nově také na jižní Moravě v Lužicích u Hodonína. Tyto geograficky vzdálené lokality zvolila kvůli minimalizaci dopadu živelních katastrof a dalších externích rizik.

Nové datacentrum Lužice drží jako jedno z pěti v České republice certifikaci Tier III, kterou uděluje organizace Uptime Institute na základě splnění náročných technických a bezpečnostních parametrů. Součástí návazných služeb datového centra je jednotné místo pro dohled prostředí datového centra, hlášení zákaznických incidentů a požadavků na změny, které vyřizuje vlastní call centrum v Kolíně.

Prostor pro partnery s přidanou hodnotou

Ačkoliv DataSpring má ambice některé služby poskytovat sám, řadu jich chce dodávat s partnery. Co se týká portfolia nabízených služeb, zákazníci i partneři mohou vybírat z široké nabídky - např. služby pro oblast bezpečnosti, zálohování koncových stanic nebo také licenčního poradenství. DataSpring se od ostatních provozovatelů datacenter a souvisejících služeb chce odlišit především přístupem k výběrů partnerů.

"DataSpring není primárně poskytovatelem aplikací, ale vrstev pod nimi. Cílíme na model, kdy partner přináší přidanou hodnotu v podobě specifické aplikace nebo služby provozované na platformě DataSpring. V takovém modelu dochází ke spojení silných značek a zvýšení obchodního zaměření na koncového zákazníka. Nečekáme, že budeme hostovat jen něčí servery, ale budeme poskytovat i výpočetní výkon. K tomu jsme schopní nabídnout služby včetně telekomunikační infrastruktury," říká Ondřej Kareta, komerční ředitel společnosti DataSpring.

Co služba, to partner

DataSpring zatím nemá vytyčený jednoznačný cíl, s kolika partnery by chtěl nutně začít spolupracovat. Co se týká jednotlivých oblastí, s několika technologickými partnery již spolupráci navázala. Jde o ryze české společnosti a rovněž nadnárodní firmy s profesionálním zázemím. Diskuze na téma spolupráce tedy již začaly, k resellerům se informace o novém datacentru postupně dostávají a záleží na nich, kde uvidí prostor pro společný byznys.

Společnost zainvestovala nejen kapacitu datového centra, ale i výpočetní výkon, což nabízí řadu možností pro obchodní či technologickou spolupráci s partnery. DataSpring je součástí nadnárodní privátní finanční a investiční skupiny KKCG, díky čemuž má firma silné zázemí.

V jakých oblastech konkrétně lze rozvíjet spolupráci? "Rádi bychom získali partnera vždy pro určitou službu. Již dnes máme úspěšnou spolupráci se společností SAS Institute v oblasti zpracování a analýz velkých objemů dat nebo např. ve sféře digital workplace a geodat,“" podává výčet variant Kareta s tím, že další oblasti spolupráce jsou na domluvě.

Úspěšné realizace

O důležitosti referenčních projektů pro argumentaci u potenciálních zákazníků není vůbec pochyb, společnost na ně proto klade velký důraz. DataSpring má již několik zajímavých referenčních projektů, díky kterým lze předvést funkčnost služeb a řešení v reálném provozu. Samozřejmostí je i fl exibilitu a individuální přístup k jednotlivým projektům na straně zákazníka.

"Nesázíme na kvantitu, ale na kvalitu a vysokou přidanou hodnotu. Naše portfolio rozvíjíme tam, kde vidíme na mapě bílá místa. Nechceme být jedním z mnoha, ale unikátním poskytovatelem služeb, což nám i partnerům zajišťuje dobré podmínky pro to být na trhu úspěšní," dodává Ondřej Kareta.

Článek DataSpring s.r.o. ze dne pondělí 29. června 2015

Další články od DataSpring s.r.o.