Partnerský program Dell Technologies 2024

Nová podoba partnerského programu klade ještě větší důraz na spolupráci, akvizice a investice do zásadních oblastí růstu. Cílem je navázat na loňský úspěch, kdy se partneři podíleli na přibližně 50 % čistých příjmů společnosti Dell Technologies a stáli za více než 60 % všech nových a reaktivovaných kupujících.

Společnosti Dell Technologies v rámci svého programu poskytuje partnerům inovativní řešení, která přímo reagují na potřeby zákazníků s ohledem na jejich digitální transformaci. Jedná se o široké portfolio technologií, znalostí a služeb z nejrůznějších oblastí - od umělé inteligence přes multicloud a edge až po kybernetickou bezpečnost.

Růst a modernizace hlavního oboru podnikání

V srpnu 2023 oznámil Dell spuštění strategie - Partner First for Storage. Výsledkem bylo, že 99 % stávajících i potenciálních zákazníků dosáhlo na status Partner First. K tomu se čtyřnásobně zvýšil počet účtů plnících parametry pro zisk statusu Partner of Record. Celkově se zlepšil objem spolupráce mezi členy prodejního týmu Dell a partnery.

Právě vylepšením partnerského programu plánuje Dell Technologies pokračovat v růstové strategii. Záměrem je další zvýšení motivace k získávání nových obchodů, nastavení jasných očekávání, ale také spolupráce při plnění společných cílů směrem ke koncovým zákazníkům.

Klíčové oblasti v odměňování partnerů v roce 2024

Vyšší ziskový potenciál pro nabídky infrastruktury Dell APEX

Od letošního roku Dell zjednodušuje nabídku Dell APEX Infrastructure do kategorií produktů Storage+ a Server+.

Program Partner ProServices

Program Partner ProServices (dříve Project Harmony) je zaměřen na integraci služeb Dell do značkových nabídek partnerů.

Program Client+

Program Client+ cílí na prodej např. periferií, pracovních stanic, odolných notebooků a tabletů nebo služby Dell ProSupport Plus.

Dell PowerFlex

Řešení Dell PowerFlex, flexibilní ve výkonu i škálovatelnosti.

Posílení spolupráce a zjednodušení kontaktů

Partnerský program Dell Technologies pro rok 2024 prohlubuje investice do vzájemné spolupráce. A to nejen díky pokračujícímu zaměření na strategii Partner First for Storage nebo rozšiřování způsobilosti serverů PoR. Důležitou roli hraje také urychlení modernizace partnerského prostředí.

Dell Technologies vylepšuje online zkušenosti například tím, že partnerům dává k dispozici samoobslužné funkce. Ty jim pomáhají snížit počet osobních kontaktů od konfigurace po objednávku.

Využít mohou také další nástroje, které jim pomohou vytěžit maximum z nabízených produktů a služeb.

Budování nových obchodních příležitostí

Společnost Dell Technologies má jedno z nejširších portfolií produktů a služeb v oboru. Dokáže kompletně uspokojit potřeby domácností, lokálních firem, nadnárodních korporací i datových center. Navíc k tomu zohledňuje svůj závazek podporovat pozitivní dopad na podnikání, lidi a planetu.

Nové kompetence v Partnerském programu 2024

• Datová věda a umělá inteligence - v roce 2024 přejde GenAI od ověření konceptu k ověření produktivity - analytici očekávají, že do roku 2028 bude její potenciál v ekosystému prodejních kanálů dosahovat hodnoty 158,6 miliardy dolarů

• Udržitelnost a ESG - Dell Technologies pomáhá partnerům řešit potřeby zákazníků prostřednictvím školení, nástrojů a zdrojů z oblasti udržitelnosti, kromě toho nabízí službu Circular Business Solutions pro pohodlnou recyklaci a vyřazení IT technologií s pobídkami pro další prodej

• Řešení pro edge - GenAI je poháněna daty generovanými na okraji sítě a shromažďovanými v cloudu - partneři s kompetencí v oblasti AI, edge a multicloudových řešení mají nejlepší pozici vytěžit z této příležitosti co nejvíce

Článek Dell Technologies ze dne pondělí 11. března 2024

Další články od Dell Technologies