Nová struktura programu VMware Partner Connect

Nový rámec globálního programu VMware Partner Connect odpovídá dnešním obchodním modelům se zaměřením na cloud, služby a řešení. Pomůže tak partnerům dosahovat lepších obchodních výsledků a vyšší ziskovosti spolu s vývojem jejich obchodních aktivit do budoucna.

Inovovaný program VMware Partner Connect poskytne flexibilní rámec na podporu vstupu partnerů na trh společně s VMware, urychlí obchodní růst partnerů a odmění je za všechny jejich úspěchy a schopnosti. VMware přináší několik okamžitých výhod a plánuje i další vylepšení do budoucna.

Partneři musí v reálném čase dosahovat výsledků a zároveň se transformovat do budoucna. Společnost VMware identifikovala tři hlavní faktory, které jsou společné jejím nejziskovějších partnerů - služby, zisk z životního cyklu a přilnavost.

Všechny pilíře jsou vzájemně synergické a provázané a přispívají ke generování příležitostí k výnosům a zisku. U partnerů zaměřených na tyto tři oblasti jsou výsledky hmatatelné.

Porovnáme-li nejziskovější partnery společnosti VMware s celosvětovými průměry - více než 80% výnosů z jejich činnosti související s VMware pochází ze služeb (cloudové, spravované, profesionální), zisk ze služeb je 1,5x vyšší a tržby za den profesionálních služeb jsou více než 2x vyšší.

S dalším vývojem programu Partner Connect budou partneři společnosti VMware těžit z nového flexibilního bodového systému, zjednodušeného systému úrovní, orientace na obchodní model a většího množství samoobslužných služeb a možností automatizace, které ještě zvýší jejich efektivitu a ziskovost.

Partner Connect bude odměňovat partnery za různé způsoby tvorby hodnoty, a to jak z hlediska rozsahu aktivit, tak rozvoje schopností. Postup v programu bude založen na novém bodovém systému namísto složité kombinaci cest IT.

Partneři, kteří postoupí na novou úroveň Pinnacle, budou požívat ještě větší finanční výhody a účast společnosti VMware, včetně jednání se zákazníky, společného sestavování obchodního plánu a přístupu k velkým výběrovým řízením.

Program Partner Connect bude nyní navíc podporovat čtyři různé obchodní modely v rámci jednoho programu - služby spojené s řešením, tvorba řešení, poskytování cloudových řešení a prodej řešení.

Vytvoření tohoto flexibilního rámce pro spolupráci v těchto čtyřech oblastech umožňuje společnosti VMware sjednotit podporu u všech obchodních modelů.

VMware poskytne nový samoobslužný řídicí panel, kde partneři snadno získají přehled o tom, jak si v programu Partner Connect stojí. Budou tak moci lépe sledovat svůj pokrok, získané pobídky, dosažené kompetence a další cenné informace k řízení a realizaci svých obchodních aktivit v oblasti VMware.

Článek VMware INC ze dne úterý 18. října 2022

Další články od VMware INC