Obchodní akademie pro IT firmy se vzděláváním na míru

Společnosti působící v IT mají různé obchodní modely a soustředí se na odlišné oblasti - např. prodej služeb elektronických komunikací, hardwaru, bezpečnostních řešení nebo vývoj a testování aplikací apod. Pro některé je hlavní akvizice a pro jiné správa stávajících a klíčových zákazníků. Proto v novém projektu Pumpedu - Obchodní akademie pro IT firmy - nenabízíme univerzální řešení, ale školení vždy přizpůsobíme konkrétním potřebám firmy.

Prodej technických produktů a služeb vždy vyžaduje jasnou strategii, pochopení zákazníkových potřeb a schopnost efektivně argumentovat. Přesto mnoho obchodníků spoléhá na pasivní přístup nebo se zaměřuje pouze na technické parametry místo řešení problému zákazníka. Výsledkem je pak nízká úspěšnost akvizic a nevyužitý obchodní potenciál.

Nejčastějšími chybami v IT obchodu bývají nedostatečná péče o stávající klienty, kdy se vše točí hlavně kolem nových akvizic, přehnaný důraz na technické parametry místo přínosu pro zákazníka, chybějící strategie prodeje a řízení obchodního procesu a často také pasivní přístup obchodníků, kteří čekají na poptávku.

Proto je Obchodní akademie Pumpedu zaměřena na IT firmy, které chtějí připravit své obchodní týmy na aktuální výzvy trhu a posílit jejich prodejní dovednosti spolu se zlepšením obchodních výsledků.

Častá témata školení:

Příprava na obchodní schůzky a zefektivnění jejich vedení
Zvládnutí základních obchodních principů prodeje
Pochopení prodejního i nákupního cyklu
Zvládnutí námitek zákazníka
Oslovení nových zákazníků

Důležitá pro změnu mindsetu obchodníků a dosažení měřitelných výsledků je také aktivní zapojení manažerů IT obchodních týmů do spolupráce s lektorem.

Lektoři Pumpedu mají v IT bohaté zkušenosti a jsme tak schopni poskytovat praktické vzdělávání zaměřené na mnohé oblasti a řešení problémů.

Obchodní akademie pro IT firmy - v čem vám může pomoci

Chybějící strategie řízení zákazníků

Vypracujeme s vaším týmem strategie, které posílí péči o stávající zákazníky a zefektivní řízení vztahů

Nízká úspěšnost akvizic

Naučíme vaše obchodníky, jak efektivně oslovit nové zákazníky a zvýšit konverzní poměr

Transakční obchodníci

Pomůžeme vašemu týmu přejít od transakčního přístupu k budování dlouhodobých vztahů a důvěry se zákazníky

Pasivní přístup

Motivujeme vaše obchodníky k proaktivnímu přístupu a zaměření na výsledky

Zajímá vás, jak zlepšit obchodní dovednosti vašeho týmu? Kontaktujte nás a získejte praktické nástroje, které vaši obchodníci využijí okamžitě v praxi.

Obchodní akademie pro IT firmy podpoří růst vašeho týmu i celé společnosti.